“女大佬”卖男装,月销近亿
“无所谓的,别给我拿那些杂牌。”
“没有这点实力,我敢叫一姐吗?让你们看看澳门女人的魄力。”
精致奢华的直播间内,全身上下无一不是奢侈品牌、画着烟熏妆容的女主播,从皮箱里拿出产品激情讲解,身后站立着一排保镖,身侧还有一位表现得“胆战心惊”的秘书......
这就是最近热度非常高的女大佬“澳门coco姐”的直播间。
乍一看会以为是哪个高端奢侈品店,一件商品可能就需要花费好几万。没想到,这居然是个卖男装的直播间,还是低价白牌男装。
如果在直播间内多停留一会儿,就会发现“女大佬”一顿造势之后,直播间链接上的产品其实是8.8元的男士内裤、9.9元的奥特曼手办......
据相关数据显示,“8.8元的虫草内裤”和“17元三件的人参内裤”直播销售额均达250-500万元;而标价128元一件的卫衣,更是直接在直播间卖爆,销售额高达2500万元-5000万元。
今年10月,澳门coco姐一共在抖音上开启了15场带货直播,直播销量超100万,直播销售额达7500万-1亿元;而且,该账号在10月还涨粉77.9万。
实际上,像澳门coco姐这样卖男装的“女大佬”并非个例。
另一位“女大佬”是“豪情四姐”,走的是“中式老钱”风格,一袭熨称妥帖的真丝长裙、身戴黄金宝石手镯和翡翠项链,身后站着一排气质典雅的皮袍美女,直播间整体风格呈现出一种新中式的优雅感。
每次介绍产品时,她都会细致地戴上一双黑手套,再从皮箱中小心地取出产品进行介绍。
据飞瓜数据显示,“豪情四姐”在今年的9月份共计开启了13场带货直播,场均观看为206.5万人次,直播销售均价为10元-50元,直播销量超100万,直播销售额达2500万-7500万元。
为何这样的“女大佬”卖男装会受到追捧?这样的模式能复制吗?
显然,“女大佬”主播是经过精心策划而被捧至台前的。
据了解,“豪情四姐”和“澳门coco姐”同为直播电商公司“纪元集团”旗下的主播,该公司除了这两位“女大佬”主播,还有“澳门太子”、“澳门薇薇姐”等主播。
网络信息显示,纪元集团成立于中国香港,是一家集物业酒店管理、珠宝手表设计与生产、网红孵化、直播供应链、项目投资、美学策划、IT团队打造、贸易与电子商务的综合型跨境企业集团。
最开始,该公司是一家产品研发公司,并打造了一禾三生、PADDY等多个品牌。
相关信息还显示,纪元集团还曾创立了一个名为“微来购”的购物平台,是一个一级分销商城平台,入驻后可以拿到几百个微商品牌的总代价格。
据悉,该公司最早于2017年5月就入驻抖音,成立短视频与直播孵化小组;并在2020年4月开始发展抖音直播带货,为旗下网红策划带货活动及人设打造。
纪元集团CEO郑矾也是个网红,如今在抖音拥有275万粉丝。
所以,因为具有产品研发、宣传甚至微商相关方面的经验,纪元集团的模式不同于传统MCN机构以及品牌公司。
首先,其带货的产品是白牌,但却被包装成了高端品牌。
澳门coco姐直播间主推的“BB”品牌全称为“BB BRAELF”,其标志为并排的两个字母“BB”。BB旗舰店资料显示,该品牌创立于1946年,其代工厂服务于一线奢侈品牌。
然而,由于其名字和知名大牌的全称有所相似,有擦边知名大牌的风险。
另外,其带货的产品还被质疑涉嫌虚假宣传。澳门coco姐直播带货的虫草、人参内裤产品,她在直播间内宣传虫草、人参内裤是温感的,并对另一款有着圆形装饰的内裤介绍称里面有6颗智能按摩石。
但有直播间用户下单该产品后,收到货后发现实物与直播间内的宣传介绍并不相符。有网友更是直接评价:“质量还没有路边摊买得好,打开还有一股很刺鼻的味道。”
不过,也有消费者认为本就是低价买的,并没有太高的期待。
如今,澳门coco姐已将橱窗内的内裤相关链接全部下架,目前仅剩7种货品在售。
其次,带货风格极其“浮夸”,形式内容大于产品介绍本身。
诚然,白牌产品想在市场占有一席一地,如何夺人眼球是重要一环。
“女大佬”的直播间里,第一是“高奢”与“低价”的反差,第二是“女大佬”与“男装”的反差,双重反差吸引了关注、抓住了眼球,并带来了转化。
“女大佬”的亮眼带货成绩单,也让大众看到了崛起的男性消费力。对于男装商家而言,如何挖掘男性购买力、满足他们的需求,或许这类直播间也能提供新的带货思路。
另外值得关注的或许还有白牌赛道。如今在各大电商平台,白牌产品的占比都在逐步增加,凭借着“质价比”或“性价比”斩获了不少受众,即使小店铺也有着不错的月销售额。
但一切终究还是要回归产品本身。毕竟,直播电商行业从不缺乏花式整活,但从过往案例来看,如果带货产品不过关,最终只是昙花一现。
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