本土服饰行业市场营销锦囊：微信生态社交电商_营销教程

本土服饰行业市场洞察、行业趋势解读

服装行业经历渠道库存压力调整后，2017年进入补库及净开店周期，2018年后延续复苏趋势，业绩逐步回升。

女性消费者：年消费额约4378元/年，服装消费频次1.55次/月。

新衣购买因素：逛街、促销、朋友圈看到心仪款式、博主、公众号、抖音等主流社交APP推荐、新品牌开店、明星、网红曝光穿着等等。

男性消费者：年消费额约3626/年，服装消费频次1.34次/月。

新衣购买因素：换季、衣服不够穿、衣服褪色、旧了、体育明星、网红爆款穿着。

消费趋势：服装消费习惯变迁，社交种草线上消费成为主流方式

社交更容易种草：KOL推荐/流行风向/穿搭技巧影响消费

平台契机：微信生态开拓服饰营销新时代

1. 本土形象重塑，社交投放增长，服装品牌纷纷加大微信投放力度

对比2020年，2021年服饰品牌微信广告投放增速高达170%，其中公众号投放提升迅猛，阅读场景成为营销新阵地。

对外窗口建立，品牌社交化运营，开公众号、微信品牌专区成标配；头部服装品牌约80%已开通官方微信公众号；开通微信品牌专区品牌数同比200%增长。

2. 社交电商成为时尚消费新渠道

80%服装品牌开通官方小程序，电商应用占主要类目：海*之家、绫*集团、欧*力、江南*衣、茵*、IT、百丽、*踏、*步等品牌均开通品牌官方小程序。

某衣库微信双11购物闭环，获得23倍销售金额提升。

某鲸拼团优惠券裂变，带来70%到店和效率。

本土服饰行业微信广告投放解决方案

1. 线下实体门店助力：拼团/卡券福利刺激，提升到店动力

消费力的年轻客群到店成为关键需求。微信通过多版块打通线下体验，助力品牌将线上流量转化为线下到店流量，并借助创新体验，激活购买需求。

微信精准广告＋卡券发放，帮助门店打折活动实现数字化推广，将门店低价促销升级为 “电子卡券体验 ”，帮助提升用户消费兴趣；以拼团小程序为核心，将线上商业流量+社交流量有效转化为线下流量。

一周内门店单量增长480%，带动全品牌新客增长100%。精准的朋友圈广告与公众号推文，为其获取了大量种子用户，通过社交转发带动裂变，盘活老顾客的同时获取大量新顾客，到店券核销率超过70%。

2. 线上购物：社交驱动新消费，为生意带来增量

小程序社交电商已成为零售新趋势，社交种草随时买的特点对于“短决策消费 ”的服饰行业尤为适用。以小程序为核心，微信多组件配合，搭建服饰行业社交电商生态，帮助种草、补充线下，延长潜客服务时长、缩短消费路径，让品牌卖货随时发生。

1）朋友圈广告外层直跳小程序快闪店

配合服饰品牌潮牌限定营销手法，小程序快闪店帮助活动快速落地，减轻商城搭建成本。通过限时销售，引发病毒式社交传播及裂变。

小程序商城配合营销节点和促销让利活动，个别商家实现最高ROI=50:1比例，远高于天猫16:1，退返率为天猫的1/5。

2）社交直播小程序绑定跳转，网红穿搭展示吸引边看边买

小程序配合短视频组件，输出时尚穿搭网红导购内容，真人展示服装提升用户购物好感、激发消费需求，帮助品牌线上卖货。

品牌微店内开辟短视频导购，用户进入商城后可观看精选短视频、推荐主播视频，并可在视频中一键打开商品页面，快速购买。