饥饿营销到底应该怎么做？_微商动态

说到饥饿营销，小编就想到往年往优衣库抢购KAWS联名的人，但是抢到后却又不敢穿出往。“限量二字”逐渐成为商家的宝贝，从匡威70S帆布鞋到星巴克的猫爪杯，再到优衣库的KAWS联名，每一个都体现着饥饿营销的魅力有多强大。但是并不是每场饥饿营销都能够收获成功，近几年饥饿营销失败案例也数不胜数。所以说假如想利用饥饿营销，那么就一定要理解饥饿营销的本质。
　　
　　饥饿营销最大的困难在于缺少流量，没有人又何谈有“饿”呢？很多商家以为，我们只要打出限量的标签，就坐等用户上门哄抢了。这样的想法是错误的，很多初创企业没有流量，如何才能够制造饥饿感？

　　真正的饥饿营销，包括三个层次：
　　
　　第一层：“机不可失”。也就是说，时间越紧、数目越少、机会越难得，产品的吸引力也就越大。
　　
　　第二层：“得而复失”。也就是说，原本供给充足的产品，忽然变得稀缺了，这是具有更大的吸引力。
　　
　　第三层：“你要我也要”。也就是说，原本供给充足的产品，由于争夺，导致稀缺了。这时候，价值最高，吸引力最大。

　　消费心理学研究表明，“物以稀为贵”是影响消费者购买行为的一个重要决策，比如当你购物车的一件商品销量886，但是库存仅剩7，那么你一定会绝不犹豫的购物，“稀缺”是饥饿营销的核心。但是值得留意的是，价格一定要与价值相匹配，假如用户价值不能匹配价格，那么用户并不会买单。

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