去年盛夏，美团CEO王兴就公司上半年任务停止了一次外部讲话，提出中国互联网曾经进入“下半场”：互联网人口红利正在消逝。
随着智能手机的年销量趋于饱和，总体网民的增长也大幅趋缓。靠集约增长的人口红利已所剩无几。猛抓用户、扩展商户，“血本营销”的上半场形式已接近序幕。
新颖感消逝，补助战中止，假如没有新的生机去驱动，随之而来企业面临的是“新常态”和用户的批量流失。
互联网只要战场，没有上半场和下半场。与其说是人口红利的消逝，不如说是获客本钱的提升。
当用户增长乏力时，坐拥8亿用户的微信成了众多企业的不贰选择。如何应用微信大众号降低获客本钱成为悬在自媒体或企业机构头上的一把白。
01定位、定位、定位，重要的事情说三遍
无论是大号小号，机构号还是团体号，定位的越明晰，粉丝数越多，商业上的价值就越大。
就大众号以后的格式，头部红利曾经被“咪蒙”、“一条”、“罗辑思想”、“吴晓波频道”等这样的内容团队收割，中部以垂直号为主，大少数走的是培训类和营销类道路，如馒头商学院、插座学院等开端做一些内容变现的尝试，而末端则以团体号或企业号居多，团体号假如运营的突出，在圈子里很容易就构成“网红IP”，如：“周冲的影像声色”、“六神磊磊读金庸”等。
其中，最难运营的当属企业大众号，很少有企业可以将大众号运营的像领取宝那样欢乐逗比的，大少数企业的思想依然是，大众号是企业的宣传（广告）窗口，信息发布渠道，产品的更新，优惠券的发送，活动的通告，旧事稿的推送，根本上充任的播送者的角色。
从电视到互联网，从互联网到手机，用户简直每天都在被广告轰炸，除非有好的创意或足够能感动他们的产品震动它，不然一切无用的音讯对他们来讲，都是骚扰。
定位之所以重要，就在于它能帮企业找到精准的客户，给用户传递明白的信号——“我”是干什么的，对你而言我有什么样的作用。越是垂直细分的范畴越需求定位，在内容输入上越需求有针对性。
02粉丝过滤
过滤的前提是有必然的量，粉丝过滤，俗称洗粉。
KK有个著名的实际叫“一千粉丝实际”，即任何人只需拥有1000名铁杆粉丝，无论你发明出什么作品，都有用户情愿付费购置，维持生计。
为什么这个“实际”在中国却很难践行，抛开理想要素和内容自身的价值而言，另一个严重的要素是粉丝的质量良莠不齐，或存在很多“僵尸粉”，当用户积聚到必然的基数后，如何挑选出优质粉丝，如安在粉丝、内容和产品做好无缝对接。这些并不是有粉丝就可以做好的。
粉丝过滤亦是树立社群公会的进程，经过某种价值不雅和愿景，将忠适用户圈起来。粉丝过滤带来的益处是进步必然的门槛，将有价值黏性高的粉丝留上去。随着获客的本钱越来越高，精准获客变得越来越重要。
03活动和运营
当内容和粉丝都绝对稳健之后，要想打破新的增长，举行活动是不成或缺的一环。在取得第一批种子用户时，往往需求付出宏大的本钱，一方面由于”种子用户“来之不易，另一方面他们的传达效应十分分明。
2B企业的大众号强调的是强运营，无论是内容、产品还是活动，都需求运营去支撑。以活动和内容来加强用户的黏性，提升参与感。在碎片化时代，用户的的留意力越来越分散，活动方式的创意直接决议了用户的爱好水平。
低本钱获客曾经成为企业应用社交媒体寻觅新客户的最佳选择。当企业把对阅读量的关注转移到对粉丝沉淀、互动参与和无效转化上时，微信大众号的价值才干真正得以完成。
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